Поэтому главное при продвижении новинки ― заранее провести маркетинговое исследование с учетом целевой аудитории, территории и других влияющих факторов.
Поэтому, когда компания Arcor решила запустить в России популярный в Аргентине кондитерский продукт из категории hungry snack, она обратилась именно в АЛИДИ Продвижение, так как у нас есть большой опыт в продвижении новинок на рынке. Вопрос заключался в том, как именно преподнести продукт покупателю, ведь с виду это большая 15-граммовая конфета, которую в других странах называют hungry snack. Наше агентство провело исследование среди людей разных возрастов в Москве и Санкт-Петербурге. Результат опроса оказался весьма интересным:
• 99% назвали данный продукт именно шоколадной конфетой и никак иначе;
• 26% респондентов предпочитают шоколадные плитки;
• 20% ― шоколадные батончики;
• 19% ― конфеты.
При этом конфеты в основном покупают женщины, а вот мужчины предпочитают шоколадные плитки. Шоколадные батончики, как выяснилось, предпочитают респонденты возраста 20–35 лет.
Знаете, что самое интересное? 39% респондентов сначала смотрят на внешний вид и упаковку товара и только потом обращают внимание на бренд и состав продукта. А 70% опрошенных покупают кондитерские изделия именно из-за вкуса.
В рамках этого исследования АЛИДИ Продвижение подтвердило гипотезу, что исследуемый продукт воспринимается отечественными покупателями именно как конфета. Мы определили, какая упаковка и начинки понравились большинству респондентов, кто целевая аудитория нашего продукта, а также специфику запуска продаж этого продукта.
Напомним, такие исследования крайне необходимы для ввода товара на рынок и эффективных продаж в рознице.